“热情接待，耐心讲解，以和生财。早开晚关，规律出勤，以信为荣。大奖小奖，马上兑清，以快为本……”这首朗朗上口的“彩票经验”顺口溜，出自济南体彩代销者路伟之口，短短数语，总结了路伟入行以来的经验和心得，他也希望通过这种方式，将自己的经验传递出去，帮助更多有需要的同行、彩友。

一路耕耘，一路成长

“你来帮我看看店。”2007年初夏，路伟刚大学毕业，亲戚的一通电话打开了路伟通往彩票行业的大门，亲戚因为出国，经营的体彩实体店急需出手，便找来了路伟帮忙经营。

这一接手便是16年，豪放的性格下是初心不变的坚守。本来就对体育彩票感兴趣的路伟，加之对客户细心周到的服务，很快便取得了周边彩友的喜爱，路伟经营的体彩实体店也成了周边购彩者心中的“网红店”，他在彩票圈的名气也逐渐大了起来。

2010年，济南体彩中心管理人员找到路伟，对他说济南一档娱乐频道栏目需要一位彩评嘉宾，出于对比赛的把握以及对球队的了解等方面原因综合考量，中心管理人员想邀请路伟担任嘉宾。路伟欣然接下了这份邀请。

随着节目的播出，越来越多的彩友和同行向他请教彩票销售技巧，路伟也逐渐成了体彩圈的红人。2014年山东当地媒体也邀请路伟担任竞彩特邀嘉宾，期间路伟还跟随山东体彩“竞彩沙龙”走遍山东，路伟没有辜负大家的期望，通过30多场线下培训交流会，不遗余力向周边体彩实体店和购彩者分享竞彩知识和购彩技巧，他把好的经验方法总结提炼，让更多体彩人受益。

一花独放，百花齐放

“我的成长得益于体彩这个大平台，在对的时间选择了对的行业，一花独放不是春，百花齐放春满园。”路伟说，加入体彩是一场幸运的旅程，很庆幸自己选对了行业，并将自己的理想变成现实，路伟深深明白一人好不如区域好，抱团发展才是事业的有力支撑这个道理，一心想着如何把周边体彩实体店带动起来，协同发展。

2018年，在济南市体彩中心的帮扶指导下，路伟创立了济南市天桥区“竞彩小白班”，小白班一开班便迎来了火热报名，路伟接地气的培训方式让更多的业主销售员打开了销售竞彩的取胜之匙，20余场的驻店培训成就了很多行业精英，路伟在自己网点保持高销量的同时，带领了多个网点迈入千万级销售殿堂。

通过培训活动，路伟赢得了更多同行的尊重与信任，结交了很多志同道合的伙伴，不断丰富拓展自己的营销思路，通过多元化培训交流，让参与培训的同行们得到实际的提升，路伟在网点间的口碑也得到了认可。

2021年，在领导的鼓励支持下，路伟担任了济南体彩“青年志愿服务队”队长，肩负起更多的责任和使命。路伟深知不仅要让自己发光发热，还要让更多的体彩人找到自身价值。接连不断的驻店培训，让更多小白班的学员们从心态、信心、方法找到自身需求，不断组织的公益活动，也给更多人带去了关怀和温暖，向社会传递了“公益体彩 乐善人生”的体彩理念。

传递知识，精神传承

“体彩同仁的需要，就是我学习努力的方向。”路伟说，在体彩这个大家庭里，他不仅找到了自己谋生的职业，还收获了毕生从事的事业。

2021年路伟首次荣膺山东省省级培训师，路伟坚信自己既要做体彩传递业务知识的职业人，还要做具有山东体彩人精神的传承者。自济南体彩互助组成立以来，路伟一直在天桥区担任互助组组长副会长，从经营、生活、文化体育等方面，长期和兄弟网点保持互动，持续传递着体彩大家庭的温暖。（转自4月11日《中国体育报》08版）